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                    雷军最后的风口小米非常6+1 活化石的春天

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                    2012年05月08日15:15 来源商界  作者樊 力

                    雷军最后的风口

                    这世上有一种人他天生便智勇双全一出道即天下无敌他自小就建立起改变世界的梦想直至真正成为一代神仙

                    晕倒有这种神仙吗?有的西游记里的孙悟空以及如今被神话包围以致自己都笃信了这种神话的企?#23548;摇?/P>

                    雷军当不了?#21543;?#20185;?#20445;?#20063;不?#19981;?#34987;塑造他清楚地记?#31859;?#24049;的来时路作为中国互联网界的活化石?#20445;?#20182;也曾经相信不怕苦不怕累人定胜天?#34180;?#21482;是在写了16年的代码外加干了3年投资后他决心换一种思路最终他发现百分之一的灵感或许比百分之九十九的汗水重要

                    重要的是他缺一个足以引领未来趋势的风口?#20445;?#19968;家量级牛B到堪称?#25353;?#30340;企业一件在自己评判标准上?#39057;?#19978;?#25353;?#25104;的案例

                    2009年雷军决心?#27809;?#32852;网的方式来做手机打破手机硬件行业的游戏规则他将这次创业视为这辈子最后一次折腾成了自己也就踏实了不成那就退出江湖吧

                    于是在?#40644;?#21809;衰声中雷军开?#21152;没?#32852;网商业逻辑重塑自己的人生逻辑只要找准风口猪都能飞上天他非常?#20197;ˣ?#20182;认准的移动互联网风口帮助小米手机?#40644;?#32477;尘席卷了数百万的狂热粉丝

                    它是全球第一家以成本价定价的手机厂商一?#19979;?#21363;软件硬件互联网一体化它只用了37个小时卖出40万台手机实?#33267;?亿元的销售额2012年公司销售额过100亿元基本无悬念成立一年多?#20445;?#23567;米公司估?#23548;?#36807;10亿元美金过10亿美金投资者告诉他谷歌花了7年facebook花了六年小米不到两年

                    如果按照今天的上行趋势小米有机会成为中国第3家百亿美元量级的公司雷军再也用不着急着退出江湖了

                    大幕升起来?#33268;?#19979;

                    第6名员工的第16年

                    离开金山的时候雷军已近不惑之年

                    那是2007年的隆冬季节?#26412;?#24456;冷记者见面会上雷军用深深的一鞠躬纪念自己任上的最后一天而此前两个月金山软件刚刚上?#23567;?/P>

                    从22岁到38岁16年5840天当这一切真的结束旁人很难理解那?#20013;?#24149;时的感受16年前雷军作为第6名员工加入金山16年后金山已将近2000人雷军说我的青春我的金山他感慨万千

                    一个男人用16年的时间硬生生将自?#33322;?#28748;成互联网界的活化石?#34180;?#20540;吗?

                    作为尽人皆知的中关村劳模每周七天天天加班到深夜带着金山八年间五次冲击IPO跌跌撞撞终于撞线同样也在这16年间比自己出道晚的?#20540;?#20204;都被捧上了天马化腾的腾讯已经成了中国市值最高的互联网公司丁磊的网易也有声有色

                    而彼?#20445;?#38647;军还算不上一名真正意义上的创业者即便他少年成名履历光鲜

                    1969年雷军出生在湖北?#21830;?#19968;个教师家庭18岁进入武汉大学计算机系22岁与人?#29616;?#30340;深入DOS编程深入Windows编程成为后辈程序员们争相阅读的工具书只是相比其他互联网?#25353;?#22836;?#20445;?#38647;军的性格棱角并不突出从好学生到好员工再从好员工到好领导他几乎都行走在一条吻合传统价?#20498;?#24565;的命运轨道每一步都中规中矩水到渠成

                    当然是轨道就总有崩溃的一天金山16年雷军渐渐领悟到一个道理顺势而为

                    为什么有人付出百分百的努力只能换回百分之二十的增长?反之有人付出百分之二十的努力却能获得百分百的回报??#34180;?#37329;山软件有中国最?#21028;?#30340;一批工程师大家?#24049;?#22242;结执行力也非常强但为何最后上?#24184;?#38752;的反而是网游业务?

                    雷军缺的是大势是机会是风口只要站到风口前猪都能够飞上天改革开放30多年有无数次这样的机会比如90年代去深圳炒股票去海?#31995;?#28818;地皮比如比如一大堆可惜我一个都没有捞着

                    他确实一个都没捞着别人做互联网的时候他坚守在前有微软后有盗版的软件行业江山打了十多年最后软件业整体不行了于是一边做软件一边做互联网可这时候互联网发展的黄金期又已经过去机会都被别人抢去了

                    2007年10月16日金山在香港联交所挂牌雷军发现他投注了16年心血的公司市值不过6.261亿港币这个数字当时远远不及同年在香港上市的阿里巴巴(市值15亿美元)更别提2005年在纳斯达克上市的百度了(市值39.58亿美元)就连跟盛大网络第九城市和巨人游戏这些游戏界同行相比金山也被抛在了后面

                    雷军是不服气的

                    活化石也有春天

                    人生奇妙

                    金山阶段的雷军苦干硬干年复一年地摸着石头过河最后悲剧地发现河?#26174;?#26412;有座?#29275;?#30707;头?#21450;?#25720;了而离开金山他无心插柳地做起风险投资结果逢山开路遇水搭?#29275;?#29609;得风生水起

                    做风险投资是有前提的雷军在金山阶段财务就已自由早在2004年金山和联想共同投资的卓越网作价7500万美元出售给亚马逊外界估计雷军个人获利上亿元人民币而卓?#25945;?#29616;加之后来的金山上市资金上雷军更加游刃有余

                    他的第一笔天使投资投了拉卡拉2004年在高尔夫球场享受了两年退休生活的孙陶然决定开始新一轮的创业雷军没有犹豫就答应投资孙陶然和雷军相识是1996年在中关村组织的一次会议上二人算是一见如故之后数年里?#30475;?#20132;谈两人?#32423;?#20107;物?#20889;?#33268;一样的判断和见解陶然做什么都能成雷军说无论做什?#27425;?#37117;投

                    这就是雷军的投资理念他对业界再三申明如果你不是我的熟人或者熟人的熟人不用来找我看项目我不会投的

                    为此有人骂他很拽

                    他解释自己的投资理念第一这是我的特点;第二投资不是做慈善那是我的钱我爱怎么投就怎么投;第三我不投与金?#25509;?#31454;争关系的业务

                    谁都没想到爱怎么投就怎么投的雷军最后?#35895;?#25104;了风投圈神一级的?#23435;P?#22140;噼?#20061;?#25972;出了一个帝国?#34180;?#21040;目前为止雷军总共投了包括凡客乐淘UC可牛iSpeak在内的17家公司这些企业沿着移动互联网电子商务和社交三条线整齐分布

                    现在这些公司们都还在稻田里长着没有上市但家家都在各自的领域牛气十足外界对其前景普遍?#26149;֙?#38647;军系下的这些资产值多少钱?2011年有媒体估值约150亿到200亿美元

                    那么一个金山的退休老干部何以成了风投圈中的雷大师?事实上那?#25913;?#33655;包里子弹比雷军多得多的风投很多但雷军既有余钱又来自一线作为IT业活化石?#27604;?#23376;里人脉深广更重要的是他正?#38382;?#22909;?#23567;?/P>

                    雷军所投的17家公司中有11家公司从零开始他更愿意以创业的方式来做投资有时?#28304;?#20013;有个点子就开始和朋友?#40644;教郑?#32487;而选择他熟悉的创始人一步步把公司创立起来

                    比如多玩据说是李学凌有?#38382;?#38388;经常找雷军聊天有一天雷军忽?#27426;?#20182;说我想做个游戏网站你有没?#34892;?#36259;?于是李学凌走上了创业之路

                    又如陈年陈年与雷军1998年就认识后来共同创立卓越网2005年陈年开始做我有网雷军投资后因对行业环境判?#40092;?#35823;我有网陷入困?#22330;?007年联想投?#39318;?#35009;朱立南认为PPG模式适?#26174;?#21019;业雷军觉得陈年一定会再成功于是再次投钱给他

                    雷军说我投资每一个人的时候我都跟他说得很清楚我们?#40644;彩?#22235;年时间比如?#24050;?#25321;了A进入B行业创业第一年搞砸了没关系第二年再做反正做了四年还是不成功那就算了我有四年?#25176;ġ?

                    媒体把我忘了么?

                    三年的天使投?#31034;?#21382;可算作雷军商业生涯的第二阶段

                    早在2005年雷军便?#26149;?#31227;动互联网他认为未来移动互联网的规模将10倍于PC互联网的规模雷军是这么想的也是这么干的数年下来成绩斐然于是圈内人将未来的移动互联网格局做了预判第一阵营就是一?#25243;雷TABLE

                    五个字母中的T代表腾讯系A代表阿里巴巴系B是百?#35748;L是雷军系E是周鸿祎

                    对于系的说法雷军不?#19981;?#36825;是敌对势力在捧杀我啊把我?#30828;?#20102;?#34180;?#36825;些公司我是没有控制力的更有趣的一个细节是据说雷军和马化腾有一次见面聊天马化腾说你现在很牛哇雷军摇摇头哎呀那都是朋友之间帮忙就当我是个热心的大婶就好了

                    雷军不?#19981;丁?#36896;神运动?#20445;?#22240;为互联网精神本身就是去?#34892;?#21270;所有神仙都会在互联网上亿双眼睛中被解构他更希望外界把他的投资视作无心插柳的行为而不是有意为之的?#23395;?/P>

                    做天使投资的三年是幕后的三年也是安静的三年那?#38382;?#38388;没有一家媒体想要采访我;没有一个行业会议邀请?#20063;μ印?#26377;时走出机场感觉空荡荡的我似乎被整个世界遗忘了

                    被遗忘了的雷军想清楚了几个问题

                    第一以前在金山老觉?#31859;?#24049;的精力是无限的干得精疲力竭这是一个做加法的过程而做投资我开始做减法我给自己一个假定我就什么都不会干于是?#19994;z鲜?#30340;人和商业机会后开始放权授权让别人干做减法反而效率更高

                    第二创业什么最重要?如果?#30331;?#26368;重要那么微软就是日不落帝国真正重要的是缺钱的紧迫?#23567;?#22240;为当你资源无限多的时候你是一个?#25176;?#30340;资源配置你肯定很难成功相反当你资源紧缺的时候配置反而能够得?#25509;?#21270;

                    第三为什?#21019;?#20844;司做新的项?#23458;?#24448;很难做成创业型公司却不一定?原因很简单大公司资源再少?#19981;?#26377;一堆但项目牵头人通常还会跟老板抱怨钱不?#27426;?#20154;不?#27426;?#20294;创业型公司不一定一个项目就给两百万元有紧迫感的创业者往往会把一分钱掰成两半花而大公司要启动一个项目几千万元都算小的牵头的人的年薪往往都得过百万元

                    雷军在总结周围人说他的状态和以前有很大的不一样究竟是怎样一个状态呢?从商业上看他不缺钱不缺闲不缺声誉完全可以安享晚年了但从人性的角度看他又有点寂寞有点手痒多年来他缺一家量级庞大?#39057;?#19978;?#25353;?#30340;企业一件在自己的评判标准上?#39057;?#19978;?#25353;?#25104;的案例

                    雷军是个聪明人比如大学时候他一年可以在报刊上发表30余篇文?#38534;?#36825;种成就至今让他颇为自得发文章不是撞运气为了提高投稿被采用的几率他会将每本刊物的定位编辑的喜好都研究个透彻同样也是在大学时候他还建立了做一个?#25353;?#30340;人的梦想

                    ?#25353;?#26159;怎么个大法呢?雷军说他小时候组装过?#25214;?#26426;大学时候焊过电路板更重要的是他还看了本名?#23567;?#30789;谷之火的书硅谷之火里的乔布斯是他当年的偶像

                    硅谷之火就像功夫里周星驰拿到的那本秘籍?#20445;?#21169;志作用显著以致多年以后面对媒体他也能熟练而矫情地跟大家讲理想那年我18岁我也想像乔布斯一样办一家世界一流的企业

                    雷军的商业2.0

                    最后一次创业

                    2009年40岁的雷军决定再创业在金山16年干风险投资3年江湖荣辱得失此刻全部归零

                    雷军说小米手机是他近二十年商业武功的一次颠?#24425;g导?#20063;是他这辈子?#31383;?#30340;最后一家公司简言之升级版的雷军要以毕其功于一役的姿态重新玩一次通关输了就彻底退出江湖了

                    40岁的玩法有什么不一样?资源不一样平台不一样找来的?#20540;?#20204;不一样但最关键的还是自我商业思维的更新2010年7月自称用手术刀将自?#33322;?#21078;了一遍的雷军总结出五条体会

                    第一条懂得顺势而为绝不要做逆天而动的事情;第二条颠覆创新用真正的互联网精神重新思考;第三条人欲即天理;第四条广结善缘;第五条专注少就是多

                    雷五条的变现过程我们会在接下来的文章中逐一介绍

                    ?#20154;?#31532;一条?#20843;?#21183;而为?#34180;?#38647;军意识到创业要想大成光靠勤奋和努力是远远不够的?#25353;的?#21542;成功要靠命可命是什么呢?所谓命就是在?#40092;?#30340;时间做?#40092;?#30340;?#38534;?#21019;业者需要?#19994;?#19968;个巨大的风口只要站在风口猪都能够飞起来

                    雷军坚信移动互联网是下一个能诞生百亿级公司的风口杀入手?#31181;?#31471;第一步是招人

                    人从哪?#24515;?在互联网行业雷军可谓小有名气可在硬件领域雷军必要面对应聘者连珠炮式的问题你有硬件团?#21191;?你跟运营商关?#31561;?#20309;?你能搞到屏吗?你准备砸多少钱?

                    2009年10月雷军向一直保?#32622;?#20999;联系的?#30452;?#21457;出了合伙创业的邀请?#30452;?#35895;歌中国工程研究院?#26696;?#38498;长Google全球技术总监曾全权负责谷歌在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作

                    雷军与其相识于Google和UCweb间的一次合作出于对移动互联网技术的同样的?#26149;?#21644;痴迷两人成为朋友当?#30452;?#25171;算创业?#20445;?#38647;军与之一拍?#26149;ϡ?/P>

                    除开?#30452;?#20854;他五个创始团队成员也开始慢慢聚拢这包括负责过金山在线金山词霸的黎万强;曾参与过谷歌3D街景的高级产品经理洪锋;原摩?#26032;?#25289;?#26412;?#30740;发?#34892;?#39640;级总监周光平;还有原?#26412;?a href='http://www.0970818.com/' target='_blank'>科技大学工业设计系主任刘?#38534;?/P>

                    非常6+1的豪华阵容搭起来了创业第一步完成

                    从第一步看小米的创业已经?#34892;?#30789;谷式创业的味道过去十多年?#23601;?#20114;联网创业从项目到投资的?#21050;?#36880;步完善客观上也给雷军提供了大的舞台用雷军的话说小米是全中国进入?#20598;?#26368;高的公司员工平均年龄30岁其中有一半人来自Google微软和金山覆历表上的名?#25351;?#20010;都光鲜得要命

                    2010年4月6日小米科技低调成立

                    以互联网的方式做手机

                    做软件出身的雷军横刀杀入了硬件领域这个领域摩?#26032;?#25289;做了80年诺基亚做了50年如今再加上一枝独秀的苹果以及枕戈待旦的HTC三星小米怎么玩?

                    事实上当初雷军宣布要做手机硬件的时候唱衰者众即便彼时的智能手机行业正处于天下大乱位次重排的混战时期

                    硬件确实不如想象中那?#26149;米?#26377;人以为做手机就是从夏普拿屏从高通拿芯片然后像当年组装电脑在家里一攒不就出来了嘛?那么简单?雷军说先不考虑信号性能耗电各种指标单单是保证不易被摔碎研发中我们都要用高速摄像机?#32435;?#19981;同的摔法从力学的角度分解继而再调整结?#32929;?#35745;这样的细节讲八天八夜也讲不完

                    硬件开发属于战术层面小米手机在战略层面的打法更为重要雷五条中的颠覆创新用真正的互联网精神重新思考这个时候开始在考验中完成变现

                    从一开始雷军就描绘了一张大致的前进蓝图其中核心的观点是1.通过互联网培养粉丝;2.手机坚持做顶级配置并强调性价比;3.手机销售不走线下只在网上销售;4.在商?#30340;?#24335;上不以手机盈利为目的而是借鉴互联网的商?#30340;?#24335;以?#25918;?#21644;口碑?#28982;?#32047;人?#28023;?#32487;而把手机变成渠道

                    简言之雷军一上来就决定要打破手机硬件行业的游戏规则

                    号称为发烧而生的MIUI操作系统开?#35745;?#27493;MIUI系统是小米公司基于安卓系?#25104;?#24230;开发的第三方手机操作系?#24120;?#36890;俗点讲就是小米公司开?#21152;?#21270;自己的心脏也就在强健自己心脏的日夜兼程中一个巨大的战机或者说一个巨大的插曲出?#33267;?/P>

                    雷军发现在手机上做社交应用存在巨大空白当这个机会被我们发现?#20445;?#25105;们就立?#22871;?#32455;团队马上做几个月后米聊横空出世

                    果然米聊一出态势惊人作为一个刚刚创?#23548;?#20010;月的公司手机还未出世米聊却率先红了起来值得振奋事实上米聊的应势而生本质上是在正面战场上切入了腾讯帝国的根基直击腾讯雷军原本有希望一把将其撂倒殊不知高度警惕的马化腾显然也看到了这招险棋

                    随即腾讯发布微信借助QQ平台集团资源整体倾?#20445;?#24494;信?#27809;?#24456;快过亿

                    微信攻势越来越猛米?#33041;?#36935;反扑不过好歹也算坚强地活了下来其?#27809;?#22312;2012年达到1200万户?#28120;?#20132;锋擦枪走火点到即止

                    另一边小米手机的硬件团队也已经进行了一年多的密闭式研发这期间我们遇到的最大困难是什么呢?是工艺上的支持国外的供应商一听说是来自中国的创业团队85%的人起初都拒绝了因为中国的创业团队?#24049;?#20250;忽?#30130;?#20182;们已经被忽悠了好多年怕了雷军说

                    ?#27426;?#23567;米必须要取得产业链上数百个供应商的支持此?#20445;?#24320;过公司的刘德被雷军抽调?#26149;?#20379;应商谈?#23567;?/P>

                    五个月见了1000多人瘦了20斤刘德说比如福?#27721;?#30005;事故后我和雷军?#40644;?#21435;日本拜访夏普当时整架飞机只有十多人此刻来访夏普很感动但在商言商起初谈判并不顺利一个从来没做过手机的公司只能讲未来讲着讲?#29275;?#36830;我们自己都被自己感动了刘德回忆

                    有了这些合作2011年4月份的某一天第一部小米手机诞生

                    此?#20445;?#36317;小米手机正式发布的2011年8月16日还有四个月

                    不是活雷锋不是雷布斯

                    2011年8月16日798艺术?#34892;\本?#20250;所人潮涌动各路英雄以及小米公司在互联网上精心培养了一年多的米粉们鱼贯而入显然这个能容?#23665;?#21315;人的会场依?#21830;?#23567;很多?#25628;?#25321;了席地而坐

                    雷军登台了他身穿凡客诚品的T恤和牛仔裤脚踩乐淘网的疯狂的小鸟帆布鞋站到了聚光灯中央显然雷五条?#23567;?#24191;结善缘的理念在这时得到了体现

                    在?#31491;?#24149;上播放的一则短片中包括乐淘网毕胜多玩网李学凌凡客陈年等一帮互联网明星纷?#23039;?#25481;手里的苹果手机高呼我们要小米!

                    小米手机出?#33267;ˡ?#38647;军宣布1.5GHz双核处理器售价1999元这样的售价确?#31561;?#22330;内场外的人吃了一惊台下开始欢呼有人喊雷叔叔还有人喊雷爷爷更有人调侃地叫起雷布斯?#34180;?/P>

                    紧接?#29275;?#20108;十多天后的9月5日小米首次在网?#26174;?#35746;销售34小时预订出30万台;12月18日小米手机第二次预订销售3个小时?#33268;?#20986;10万台

                    一前一后总共37个小?#20445;?#38144;出40万台同款手机这意味着什么?就算最牛的国际手机巨头一款手机一个月能卖出10万台也是不得了的事情最火爆的苹果iPhone 4其首日销量也不过60万部

                    37小时40万台的销量也同时宣告创业不到两年的小米在不到两天的时间内实?#33267;?亿元的销售额这是一个奇迹

                    雷军心里的石头暂时落地了这确实是生?#26469;?#20129;的一瞬因为小米手机的销售渠道全?#23458;?#36807;互联网没有零售终端如果第一拨的销售不佳继而引起互联网口碑受挫那真的就game over了

                    让雷军再次松口气的另一关键节点出现在2011年11月20日在这一天雷军对外宣布小米公司获得第二轮9000万美元投资雷军清楚地知道小米至此才终于渡过了最危险最可能夭折的阶段

                    为什么?因为在此之前小米公司全盘业务都建立在4000万美元的现金基础上这些钱拿来做?#30475;?#30340;互联网公司可能已经绰绰有余但要做手机硬件算下来只要库存达到15万台就有可能让公司关门不管小米用多么轻盈的方式运转整个手机?#21050;?#23588;其是硬件端的漫长决定了现金流实为重中之重

                    那么小米手机何以能够赢得第一场销售战?雷军最初对小米商?#30340;?#24335;的设计显然是对的小米不以手机盈利为目的而是借鉴互联网的商?#30340;?#24335;以?#25918;?#21644;口碑?#28982;?#32047;人?#28023;?#32487;而把手机变成渠道再图盈利

                    于是小米手机的超高性价比成为了撒手锏其一是性能小米手机的1.5GHz双核处理器让人印象深刻;其二是价格据雷军说早在小米手机定价的时候他就想要疯狂一把把手机的价格定在1499元甚至最好是999元最高性能的手机只要999元这将引发什么?只是最后仔细核算了成本之后他还是无奈地将价格放在了1999元

                    小米的谜

                    自去年9月正式发售小米在近乎夸张的缺货状态下半年卖出了150万台

                    2012年1月11日小米开启第三轮开放购买为此其官网专门新增了服务器和带宽疯狂的粉丝能量依旧如山如海每秒下单的峰值一度达到700部45分钟预订超过10万部2个小时23万部8个半小时30万部纪录再次刷新

                    2012年4月6日小米公司两周年米粉节上现场面对上千米粉6分零5秒10万台小米手机被抢光小米手机的销售似乎成为了手机行业的超级?#25353;笃保?#21019;造了一个个票房纪录

                    数据反?#21019;?#28608;了所有人的神经这不就是一部手机吗?直到现在依然有很多人搞不懂为什么小米能一夜暴红在传统的观念中不是说做手机硬件没前途吗?回过头来雷军也在?#39318;?#24049;这是为什么

                    总结小米的商业智慧其核心无非三点一是粉丝文化的深度开发和经营;二是互联网精神和方法的极致展现;第三则是不断超?#25509;没?#39044;期

                    小米公司有三块主要业务小米手机MIUI和米聊通过米聊以及小米论?#24120;?#38647;军不断进行着粉丝积累如今整个活跃在小米论坛上的米粉已经超过了270万在线下小米在国内28个城市开办了小米之家在全国范围内签约了326家特约维修点售后服务点覆盖了220个城?#23567;?#23567;米之家定期举办同城会等各种活动热闹的氛围就像过节一样

                    在广州武汉等地小米之家本来是上午9点上班可很多粉丝在8点就会到门口排?#21360;?#27599;一家小米之?#39029;?#31435;时都会有人送花送礼合影甚至开办满一个月的时候还会有人来庆祝满月?#20445;?#36824;有人专门为小米手机作?#39318;?#26354;写歌

                    米粉文化直接刺激了手机销售因为小米手机长期处于缺货状态一旦小米官网有秒杀活动米粉们在各自公司一号召往往全公司都会去抢最后大家反而不像是在为买手机而买手机而是俨然成了一场相互比拼运气的游戏

                    与之同?#20445;?#22823;量的衍生?#25151;?#22987;上市销售什么小米棒球帽米兔公?#23567;?#23567;米卡通贴纸销售?#24049;֙?#22914;何理解这?#22336;?#19997;文化?在?#26412;?#30340;小米之家留言墙上我们看到了这样一张?#22987;?#31258;嫩的?#20013;教?#35841;说小米是山寨?我就是?#19981;?#34429;?#25442;?#19981;完美

                    小米商业智慧之二是互联网精神和方法的极致展现比如在微博和论坛的传播上互联网出身的小米人有一整套方法论小米公司?#20889;?#37327;员工活跃在论坛和微博中在第一线和?#27809;?#36827;行无缝?#20302;?#20943;少信息不对称带来的误会

                    甚至雷军本人每天都会在微博上回答一百个问题很长一?#38382;?#38388;朋友们碰到他的第一句话往往是你怎么微博上搞得全是广告?

                    至于小米商业智慧的第三条不断超?#25509;没?#39044;期?#20445;?#29992;雷军自己的解释则是做人要厚道比如手机的触摸屏和电池国产的和进口的价差悬殊但消费者往往难以识别这个时候选择用哪种材质呢?我们坚持选择后者

                    江湖还要继续

                    产品生产营销小米连闯三关轻轻站?#21462;?#25104;立两年多2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元2011年就已经达到10亿美元

                    一家中国企业在成立的第二年估?#23548;?#36807;10亿美金这本身就是一个神话这个神话基于互联网以及通过互联网所激发的巨大粉丝能量同样神话也经受了来自互联网的一系列考验

                    比如当小米销售完第一批10万台之后其必然面临返修率的压力一方面市场需求巨大现金流必须?#19994;?#29983;产?#26041;ڣ?#36825;种情况下如果返修率过高必?#25442;?#23849;断公司生态?#21050;?#22914;果返修率达到10%甚至20%那么这公司基本也不?#31859;?#20102;因为手机往?#21040;?#37038;费就得近40元这还不算需要更换的配件雷军说

                    对第一批手机返修率的担心是雷军2011年过得最煎熬的一?#38382;?#38388;结果很快出来了第一批返修的手机中有20台的故?#26174;?#22240;是进水还有一些手机是因为摔到地上或者电池在公差范围内频繁重启雷军松了一口气

                    在最关键的?#35745;?#29575;上小米手机没有出大问题到第二个20万台卖出去的时候雷军最终踏实了

                    如果?#26377;?011年下半年以及2012年的上行态势小米公司的内部判断是到2013年年末小米手机的销量将会达到800万到1000万台

                    这的确是一个或将改变?#23601;?#25163;机历史的神话

                    至少目前看来雷军也用不着急着退出江湖了

                    链接

                    七字诀?#20445;?#19987;注极致口碑快

                    /口述 雷军 整理 ?#22855;?/P>

                    ?#20197;?#20114;联网混了那么多年有一个七字诀?#34180;?#25105;用这一整套方法论自己?#31383;?#20102;小米也帮助朋友?#31383;?#20102;20多家公司

                    七字诀第一是专注比如现在像很多微博站每天没有很多更新但是文?#36718;?#37327;好很多在少就是多的时代里面我们是信息过多怎么样?#35759;?#35199;做得精致有价值才是问题关键

                    我们整个时代都在谈苹果都在谈乔布斯大家有没有想过其实苹果这家公司到今天为止都只出过5款手机而已我们深圳的三个厂一天就能出100款出一款难在什么地方呢?当我自己做手机的时候真的觉得大到至简越简单的东西越容?#29366;?#25773;越难做当大家把一本书从薄读厚再从厚读薄就能明白简单的东西是最具力量的

                    第二条极致极致就是做到你能做的最好极致就是做到别人达不到的高?#21462;?#22823;家经常恭维我说小米山寨了iPhone我真的不知道怎么表达好的东西是不可能被抄袭的?#30475;?#24819;山寨iPhone的时候我看到人家那个图标做得那么极致就想我们能做到吗?不?#23567;?#25105;只希望通过每天脚踏实地一步一步努力能离偶像再近一点再近一点

                    技术上的极致需要时间天?#24120;?#26381;务上的极致就看是否用心了在这里举个例?#28216;?#20204;小米的例?#21360;?#25105;们刚开始卖手机的时候税务?#31181;?#32473;?#23435;?#20204;四本发票完全不够用后来才?#32929;?#20102;我们的部?#26049;窗?#21602;?第一用特别快递寄发票在?#31354;?#21457;票里面放了一张温情脉脉的贺卡写的是让你久等了亲对?#40644;保?#29305;别画了一个很可爱的米兔我们在每个信封里面还附了一张手机贴膜当?#27809;?#25910;到时感动坏了从来没有一个公司这么做过我们可改善的空间真的多得一塌糊涂只要我们稍微用一点点心就能打动消费者

                    第三个要讲的是口碑我经常问大家一个问题去过海底捞吗?海底捞就真的?#20219;?#26143;级餐馆好吗?为什么咱们比起会议?#34892;?#23601;没口碑这个海底捞就有口碑呢?其实口碑的的本质是超?#25509;没?#30340;希望值海底捞在一个很破的地方当我们走进去的时候它超越?#23435;?#20204;所有的期望值我们就觉得好当我们去五星级餐馆的时候我们期望值很高怎么可能超越呢?

                    当我明白这一点的时候?#20197;?#23567;米创业初期强调我们一定要保密我说这玩意儿大家一看是雷军做的期望值就高不如无名氏做出来消费者心态平和更容易惊艳喝彩

                    最后一个要诀就是快我坚信天下武功唯快?#40644;ơ薄?#26377;时候快就是一种力量你快了以后能掩盖很多问题企业在快速发展的时候往往风险是最小的当你速度一慢下来所有的问题都暴露出来了所以怎么在确保安全的情况下提速是所有互联网企业最关键的问题

                    少才是多8.16发布会上的细节转变

                    /口述 雷军

                    以前我们搞活动开发布会我们很累事情好像总做不完比如这个发布会的主题是什么我们要请?#30007;?#23458;人我们要请哪几个部长来发言;我们要如何分工;请柬怎样做得漂亮;然后是先发请柬再发邮件怎?#21019;?#30005;话确认应该怎么去请到请不到要总结经验;灯泡是否有备用的投影仪会不会坏

                    但发布会的核心是什么?不就是发布产品嘛想清楚这个问题我们开始做减法减到什么程度?我认为办一个发布会最重要的不是我们请得来什?#21019;?#29260;歌?#29301;?#26377;什么噱头我们只需要想清楚到底要发布什么

                    要发布什么??#24425;?#20040;是关键演讲用的PPT更是关键以前发布会我们提前一天把PPT?#26149;?#23601;已经不错了而去年引起轰动的8.16小米手机发布会的PPT我提前了十五天开始做组织?#23435;?#20010;人的班子有美术制作我一天参与两遍提方向和意见原计划预计做200?#24120;?#20570;了120?#24120;?#22823;家已经觉得崩溃了因为?#31354;掌?#37117;要修很多遍每个标题都要?#32842;?#24819;得对不对我只能庆幸准备时间还算充足

                    少才是多回归本质专注本质这其实是对人的一种解脱和祝福

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